房市见闻录 第四十六章 营销新规则

更新:11-10 14:25 作者:潘达女士 分类:科幻小说

    木槿知道,公司给了自己一颗甜枣,紧接着就会出棍棒!

    回到z市,木槿就在思考,如果发生调动,锦绣苑由谁来带领。笔砚阁 www.biyange。com 更多好看小说空降一位经理人是不可能的。放眼北部片区,z市是一个经理人负责一个项目;t市有李斌,作为营销经理,和销售主管赵如意负责建安优越城项目,如果优越城撤盘,赵如意可能会来到z市。锦绣苑项目,还是现在的销售团队自我管理比较好。

    明磊八月份提交了晋升申请,九月份晋升为销售主管,过去五个月一直在跟着木槿学习案场管理。每当木槿去开会,培训,或者请假的时候,明磊能够独立担当起锦绣苑的日常管理。如果自己被调动去其他楼盘,木槿想,向片区推荐明磊管理锦绣苑,毕竟开发商很认可明磊了。

    到了二月份,就是北部片区自己的片区述职会了。木槿在会议上见到了临时片区策划师吴硕,一位非常年轻但是非常有想法的策划师。胡亚说起来吴硕,满脸羡慕嫉妒的表情。

    天华代理公司策划部的策划师有两种晋升通道,其一是管理通道,从策划助理转片区策划,转策划主管,转策划经理,最后升任营销总监。其二是专业通道,从策划助理转为初级策划,转中级策划,转高级策划,最后会成为策划总监。不过,在公司,这两个通道是互通的,不少中高级策划师,最后都成了公司的管理层。

    想到管理通道的策划师,木槿觉得,胡亚完全可以走管理路线。但是,公司目前的态度不明朗。估计,胡亚一旦有了晋升机会,肯定是走向管理岗。


    年终述职会,又是歌舞升平的样子。片区总监汪峰2014年的职场虽有波澜,但是还算顺遂;他的家庭和睦,爱人怀孕了,准爸爸坐在会议领导席,一脸欣慰。新官上任以来,汪总监的表现可圈可点……木槿比较高兴,因为除了证书,她终于得了一次红包,五百元……

    该来的终究会来!临过年之前,木槿接到公司的调动通知,木槿担任t市水岸首郡项目的营销经理,负责与开发商对接一切事宜。

    木槿和胡亚吃饭的时候,说起过这个楼盘,最大的问题是,开发商很专业但是不懂落地执行,对接人很好沟通但是爱在酒桌上谈事情。首郡项目的上一任经理人就是李斌,在酒桌上拿下了开发商对接人张斌,两个“文武双全”的人颇有惺惺相惜的感觉。但是李斌因为开拓市场推进不力,以及喜欢和女同事开玩笑被投诉了,从片区副经理的位置降回到营销经理。现在李斌主要负责建安优越城项目对接的事情。不过,估计李斌的晋升之路到此为止了,因为木槿觉得优越城要撤盘。撤盘这件事,即使和李斌无关,但是作为第一负责人的他,少不了受牵连!

    过年期间,木槿在家就开始着手调查首郡开发商的一切资料。信息梳理了一下:一,央企财大气粗;各方面的投入不差钱,关键是用钱理由必须充分,有论证,有总结。二,办事效率低下;设想很理想,现实很残酷,有各种各样的投入,当然也有各种指手画脚,就是起不到效果。三,善后工作永远是乙方完成;甲方负责战略指导,乙方负责战术落地,但是甲方喜欢掺合,不喜欢对主要由他们的原因导致的烂尾善后工作负责。

    问题说大,很大――和大企业合作,哪个不是战战兢兢、如履薄冰。问题说小,也小――t市市场信息太透明,任何动作市场上所有人心知肚明。既然都知根知底,那就广为人知好了。2015年房市复苏,活动投入进去,肯定能起到和2014年不一样的反响。

    不过,联想到国家提出的“三去一补”,尤其是房地产市场的库存压力,2015年的房地产市场将会厮杀惨烈。在市场复苏过程中,众多开发商将会展开激烈竞争,毕竟等到市场火爆的时候,再出头就没有机会了!

    2015年年初,地产行业龙头老大亿科地产,有一场创意营销活动,全城派发巧克力。听起来无可厚非,但是巧克力采用的包装实在一言难尽。不仅如此,营销文案写得暧昧不明。例如:幸福生活来一套!尺寸有大有小,幸福始终如一……之前地产营销主要抓取客户的贪婪心,从2015年开始,好像营销出现了新规则,人性中的“好色心”开始被利用。

    擦边球的把戏一出,立刻在地产界吹起来模仿风。紧随亿科地产之后,另一地产巨头,龙湾地产,



第四十六章 营销新规则  
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