或许是一万次说教不如一次现实做事；亦或许千百年来重农抑商为商必要联官的传统导致的。

    让刘钰有些始料未及的，如“考察市场、根据消费人群定价、扩大贸易额”这样的“商业正途”，这些人着实是差了许多，缺乏意识。

    但是，“勾结官府”、“国家干涉”、“朝廷支持”之类的“歪门邪道”，竟是一点就通，甚至不点就通。

    其实想想倒也是，就像是当年的琉球封贡的“刻舟求剑”事件一样。

    那么多随贡使去的商人，之前就没考察过政策对贸易的影响、也没考虑过解除海禁导致琉球特殊中转地位消失，不去思考供需关系，于是带了一波琉球王根本吃不下去的货。

    但是，在首里城作乱放火，给封贡大臣贿赂，借天朝威势去逼琉球王，让琉球王把货吃下，那可是顺手就来的本能，不需要有人教。

    现在这种情况，也几乎类似。

    对欧洲市场的需求考察、定价考察，需要刘钰教他们，应该这样做、应该那样做。

    但在香料问题的小册子上，隐晦地点了点国家对贸易的干涉、如今实则各国都是武力为后盾决定贸易是否兴盛的道理，这些人竟不需要刘钰解读，一个个全都了然。

    真的是传统的官商关系，使得这些道理，不点就通。

    等着讨论的时间一过，刘钰刚要借着荷兰国香料定价的事，说说如今这时代，国家的实力是贸易“自由”的支柱、国家没有实力连垄断涨价都要前怕狼后怕虎时。

    不想这些商人一个个自觉地慷慨陈词。

    “国公，这些道理我们如何不懂？”

    “就是，谁家做大生意，不要和官府打交道？这在国内，我是本州的，便要靠着本州本府的关系；他是外州的，便要靠着外州外府的关系。”

    “算到国际上，这官府便是各国的朝廷，没啥区别嘛。”

    不但能够理解到这种程度，而且还现身说法。

    有说当年对日走私事的，有说当年在琉球首里城逼着琉球王吃下全部货物壮举的，有说去巴达维亚被扣船被迫降价惨剧的。

    当真是听取帝国主义叫声一片，琉球国弱，遂被人欺负；荷兰国强，遂能欺负别人；日本国之前尚能自主关税，遂有贸易信牌之制；大顺打下了南洋、合作了瑞荷，故可给丹麦商馆加税。

    这些道理，可比昨日去研究什么市场、供需、定价、利润之类的道理，简单多了。

    之前谁还不是这么过来的？之前合作垄断之前，哪一场内部商战不是都要找朝廷官员站台帮忙？

    听着这些商人们自觉的陈词，刘钰竟是一时语塞，愣在那半天不知道该说点什么。

    他本以为难点在于让这些商人明白，自由贸易此时就是个空想，各国贸易实际上都是国家力量的竞争。

    而至于一些商业逻辑、市场考察、定价决策，反倒是实打实的道理，普遍适用的真理，这些人接受起来更简单。

    哪曾想彻底反过来了。

    “呃……本官要说的，也正是这个意思。这香料定价，若只以在商言商来算，倒好说。我主要是想说……不过，我看这不必说了，你们竟都明白。倒是省了许多口舌。”

    “看来，你们是太多衙门的力量了。稍微把衙门变换成国家，倒也完全说得通。”

    下面的商人都在那笑，有人道：“国公这话说的，这外国的衙门就不是衙门了？那当年我们在长崎，不也得给长崎奉行送礼吗？再比如这英国衙门，就国公说的棉布禁令的事，我看就是给的钱不够。给的钱够了，这也一样可以改。”

    “衙门的道理，难道竟还有别国商人比我们更明白的吗？”

    说罢，又有人笑道：“是啊，就国公说的这荷兰香料不敢涨价的事，我们可是见的多了。有些买卖，就真不敢露出太多的利，否则王大人、李大人的亲戚就要来夺这产业。这不是一样的道理吗？”

    “王大人、李大人换成英国，那得利太多担惊受怕的换成荷兰，无甚区别。官府靠的是啥？还不是靠衙役、靠军队？”

    刘钰愕然许久，无奈笑道：“好吧，是我少虑了。竟是不知道本朝自有国情在此，这种事你们倒是门清。”