谈判的核心在于抓住重点，如果你抓不住重点那你永远都只能被对方牵着走。一笔阁 www.yibige.com

    现在唯我公司的处境非常明显，国外的芯片公司把芯片的价格提高了，芯片价格高了，手机的价格当然也要提高，手机的价格高了，必然会影响手机的销量。

    唯我手机之所以能占据世界手机销量第三的位置，绝大部分原因就是因为他们公司的手机价格比较低。

    如果他们失去了价格上的优势，那么销量必然受挫，到时候世界第三的位置很可能会就易主。

    当然唯我手机也没有坐以待毙，很早以前就已经开始研发处理器芯片了，但这种东西可不像种白菜那么简单，不是你决定研发了就能研发出来。

    现在很多西方的发达国家都在想方设法的制裁华夏，这几十年来，华夏的经济发展太快了，如果不加以制裁的话，再过几十年世界第一的位置就不一定是谁的了。

    现在华夏没有自主研发处理器芯片的能力，那些芯片研发公司就是抓住了这一点，一边对华夏做技术封锁，一边再高价把产品卖给华夏，这就应了那句老话‘落后就要挨打’。

    你没有这个技术，那你只能任由别人宰割！

    而在锦绣天宫发布无线智能耳机的时候，很多国内移动终端方案整合商就已经注意到了锦绣天宫，他们看重的当然不是这个耳机，而是耳机内部的那个锦绣智能芯片。

    说到这，必须科普一下什么叫方案整合商。

    其实很多手机、电脑的生产公司都不算是研发商，只能算是方案整合商。

    简单的来说，方案整合商就是把别人的东西拿过来自己组装成一个产品卖出去的企业。

    比如你要生产一部手机，但是你没有技术也没有完整的生产链，你要怎么办呢？

    这个时候，你就可以去找a公司买处理器，去b公司买屏幕，去c公司买电池，然后去d公司买摄像头，以此类推，然后你把这些从其它公司买来的东西组装成一部手机，最后挂上你的牌子就可以卖了。

    方案整合商看着光鲜亮丽，但其实是非常尴尬的，自己没有研发能力，所有的一切都是别人的，任何一个供应商出现问题，对方案整合商来说都是非常难受的。

    比如涨价，比如减少对你的供货量，比如不再给你供货等等，现在唯我公司面临的问题就是处理器芯片供应商开始涨价了。

    这个价格很显然是对唯我公司不利的，所以唯我公司急于找到下一个处理器芯片的供应商，但全世界有能力生产手机处理器新品的公司就那么两三个，甲的价格高，乙的价格也不会低。

    所以，唯我手机只能病急乱投医来找锦绣天宫了。

    胡风从公文包里拿出一堆文件放在桌子上对谢锦飞说道：“谢总，虽然我们没有能成功研发出高性能的手机处理器芯片，但不代表我们没有成果，我们相信，以锦绣天宫的实力加上我公司的研发成果一定能研发出一款优秀的手机处理器芯片”

    谢锦飞看都不看桌面上的文件一眼说道：“你们好像搞错了，我们公司没有处理器芯片，我们公司的产品内镶嵌的是智能处理器芯片，请你们不要把普通的处理器芯片和智能处理器芯片混为一谈好吗？”

    丁玉皱了皱眉反问道：“恕我们愚昧，请问这两者之间有什么区别吗？”

    “当然，科学是需要严谨的，普通的处理器芯片处理数据是通过算数运算和逻辑运算，至于我们的智能处理器芯片是更高级的处理方式，所以你们的研究成果，对我们来说和废纸没有任何区别，

    如果你们是为了手机处理器芯片来找我合作的话，那我可能要让你们失望了，首先我不敢保证我的芯片会适用于手机，第二，就算适用，我的价格只会更高，毕竟我们的产品比别人的好，没有道理比别人家的便宜”

    丁玉和胡风二人没有想到谈判才刚刚开始就陷入了如此境地，本以为这次谈判会异常胶着，但在谢锦飞的语言攻势下，十分钟就出现了结果。

    半晌丁玉才开口问道：“那谢总的意思就是没有合作的可能了？”

    见自己已经彻底占了上风，谢锦飞也松口说道：“也并非没有可能，价格什么的我们先不谈，首先我们要保证，我的芯片能用于手机上，如果用不了，现在谈