超凡医婿 第377章 下马威
来到一间豪华包厢中。
秦铭和李佳慧、杨菁三人各自落座,等候着客户的到来。
大约过了半个多小时,双方约定的时间早已过去,可是客户却迟迟不见踪影。
“咦,客户怎么还没到?”
杨菁看了看手表上的时间,她实在等的有些不耐烦了,取出手机给客户那边打了个电话,想要询问一下情况。
结果对方只是简单的回答几个字,让她继续等着。
“可恶!”
挂断电话后,杨菁的脸色很不好,却又无可奈何。
毕竟这次的合作是她们公司有求于对方,就算对方迟到了,她也不可能提前离开,只能继续耐心的等候下去。
“佳慧,你们公司的这位客户是江城哪家企业的,架子可真不小。” ??
秦铭很奇怪,忍不住询问了一句。
“哦,对方是欧嘉集团的副总……”
李佳慧简单的解释道。
“欧嘉集团?”
秦铭一怔,隐约觉得欧嘉集团这个名字似乎有些耳熟,然后他仔细回想一下,很快想了起来。
欧嘉集团、周氏集团和安特企业是江城的三大分销商,掌握了江城百分之八十左右的市场销售渠道,江城里很多公司的产品都需要通过三大分销商向外批发销售。
当初他在雅姿集团工作的时候,雅姿集团的化妆品刚开始一直是与欧嘉集团合作。
后来欧嘉集团几个月前更换了一位比较有野心的董事长,对方强硬的要求雅姿集团必须做出百分之十的让利。
因为此事,林婉清烦恼了很多天,最终秦铭大展神威,巧合的帮雅姿集团搭上了周氏
集团这条线,顺利解决了困扰林婉清和雅姿集团的难题。
从那以后,雅姿集团就结束了与欧嘉集团的合作。
“佳慧,你们公司打算与欧嘉集团合作?”
秦铭随口问道。
“是啊,欧嘉集团是我们公司的老客户,我们公司以前一直都是跟他们合作的……”
李佳慧点点头,把情况简单的说了一遍。
由于欧嘉集团更换了新的董事长,李佳慧所在的康氏企业与雅姿集团当初的处境一模一样。
眼看着今年的合同即将到期,对方强硬的要求康氏企业新一期的合作必须做出百分之十的让利。
杨菁和李佳慧两人这次代表公司约见客户,就是想和对方谈判一下,看看能否把让利降到百分之五左右,争取最大程度减少公司的损失。
“据我所知,江城三大分销商中实力最强的是周氏集团,他们掌控了市场百分之四十左右的销售渠道。”
“而欧嘉集团掌控的市场销售渠道只有百分之二十多,实力对比周氏集团相差甚远。”
“既然欧嘉集团咄咄逼人,那你们康氏企业怎么不尝试一下选择与周氏集团商谈合作?”
秦铭不无疑惑的问道。
“这个……我不知道。”
李佳慧摇了摇头。
选择与哪家分销商合作是公司高层的决策,她只是公司销售部一个小小的部门经理,还没有达到高层的级别,很多内幕她并不知情
。
“我来告诉你吧!”
“我们公司生产经营的服装是中高端品牌,而周氏集团走的是高端品牌和奢侈品的路线。”
“之前我曾经代表公司,找周氏集团相关的负责人商谈过合作的事情,可是别人压根就看不上我们公司的品牌,直接拒绝了我的请求……”
杨菁叹口气道,一脸无奈。
“原来如此!”
“你不提醒我,我差点就忘了!”
秦铭一拍额头,这才想了起来。
当初雅姿集团就是因为品牌不符合周氏集团的要求,一直没能与周氏集团达成合作。
后来是他运气好,碰巧用医术救了周氏集团的董事长周老爷子,周老爷子是看在他的面子上,才破例答应了与雅姿集团的合作。
当然,没过多久他就帮雅姿集团研制出了高端药妆,雅姿集