测试广告1    阿里巴巴的研究部成立起来之后的第一天，陆岳涛就因为这个顾问的身份，坐飞机去了一趟杭城阿里巴巴总部，参与了会议。笔神阁 bishenge.com

    研究部规模不算大，目前满打满算，连做事的带管事的，拢共12个人，其中有三个，都是马芸当初创业时候身边的所谓十八罗汉，阵容很强大。

    开会前五分钟，是马芸自己发言，基本就是把陆岳涛和他讲的话，改头换面一番，为支付宝研究部接下来的工作指明了大方向，然后立刻就开始讨论支付宝作为资金池，为用户提供利息的可行性和操作方式。

    没想到，之前的担心在一开始就变成了现实：

    会上，有一部分人觉得，这笔钱弄来了之后，应该立刻去做最热门的投资。

    比如说当前最热金融股票市场；这是比较激进的。

    也有比较保守的，说应该用这笔钱投入阿里巴巴自身的建设和发展之中，阿里巴巴发展到今天，依旧是个很烧钱的企业，如果没有源源不断的资金，很难维持下去，有了这笔来自用户的钱，那么阿里巴巴就等于有了一个巨大的资金池，可以解决很多本质问题。

    这些说法，如果用上帝视角来看，显然都有问题。

    但是落在现实之中，很多是没有办法的无奈选择，或者说在结果没有出来之前，谁都不能讲就一定是错的。大部分习惯于从结果来看原因，只要结果是错了，那么这个过程中所有的决策都是错的，做决策的人都是傻叉；结果是对的，那么决策就是英明的神奇的，决策的人，就是光辉领导。

    其实大多数情况下，不一定如此。

    提议做热门投资的，看起来冒险，但是一旦成功，所带来的回报是惊人的，而已阿里巴巴如今的体量，阿里巴巴领导层和背后股东目前的层级能获取的信息来判断，去投资金融市场，其实能赚钱，是大概率事件。

    金融这玩意在国内是一个金字塔形状，越朝上的参与者越少，但是越朝上，赚钱的概率越大，本质上就是吸引大量基于底层的人入场，让他们心甘情愿的朝上输送自己的毛，赚钱的本质，并不是多么高深的技术，也不是企业的发展情况如何，而是信息、资金的不对等。

    以阿里巴巴面前的实力，是有资格做来做中上层，赢得比较稳定的长期回报的。

    说用这个钱，反过来投资阿里巴巴自身，作为阿里巴巴的发展资金的，也没有错，毕竟企业时时刻刻都缺钱，只有阿里巴巴强大了，才能保证给用户合理的回报，才能保证阿里巴巴拥有足够的赚钱能力和赚钱的地位。

    马芸也有些拿不准，在会后和陆岳涛单独做了交流。

    陆岳涛觉得，这两种想法，不能说错，但目前都不成熟，有比较严重的误区。

    做金融，是能赚钱，却不是目前阿里巴巴的业务重心，这玩意是需要花大心思大精力去做的，而且一旦成功，很容易让牵动人心，让人心跑偏了。

    就好比本应该耐住寂寞寒窗苦读，这时候忽然发现摆地摊能赚钱，一天还能赚好多钱，试了几次之后，难免心里就会想，我这苦巴巴的读书有什么意义，将来不一定能考上好大学，考上了好大学，还不一定能找到工作，找到了工作，一个月三四千，抵不上两天摆地摊的钱。

    我还读个毛线？不如现在就去摆摊！

    最起码，我发现摆地摊能赚钱，不愁生活，那我读书，也就未必那么卖力了，因为有后路了，实在不行，还能去摆摊，不比上大学差。

    阿里巴巴正处于上升期，同样也正是最需要拼搏的时期，哪怕十个员工之中，只有一两个有这样的想法，十个干部中，一两个被带偏了心思，对于整体的士气就是很严重的影响。

    阿里巴巴不是不能做金融，但不是现在。

    “那是什么时候？”马芸问。

    “有几个关键条件，首先是，支付宝已经成为一个单独的公司，并且有了广泛的用户基础，淘宝也在国内电子商务中，完全站稳了脚跟，那时候才可以分心。其次，也是需要等支付宝经过初期的试水，和政策达成一致之后，确定政策上没问题，才能这样全面铺开，进入金融。”

    目前支付宝最重要的，其实还不是怎么用这笔钱，而是在一些大城市和当地的水电电信等等部门展开合作，为用户提供便利，这才是第一步。

    只不过，这一步没有太多的‘可选项’，不需要进行过多的路线讨论，只是按部就班安排人去打通关节，属于中层乃至基层员工需要动脑筋想的战术性问题，所以并没有在会上进行过多的讨论而已。

    说回这笔钱，至于说投入到阿里巴巴自身的运作之中，同样存在类似的问题，只不过一个是勾引人心朝外走，一个人让人有了依仗，而且要知道这笔钱是要支付利息的，阿里巴巴通过这些钱做大做强的过程中，怎么样去应付用户的提款和利息？

    总不能卖资产吧？

    要么就是玩九个盖子十个杯的游戏，用后来者的钱去支付前面的钱，这显然是极大的潜在危机，把一个良好的企业变成了危机四伏，企业不怕明面上缺钱，就怕水底下埋着一颗又一颗的大雷。

    至于这笔钱到底怎么用，陆岳涛的建议是，一部分就存在银行吃死利息，用这笔钱，和银行加强联系，为将来的大动作铺路；

    这部分的利息，给用户的，肯定要比给银行高，但是可以通过非现金方式进行反馈，

    比如说一万块钱的‘利息’，并不是真金白银的支付，而是给用户选择可以购物时候的折扣，或者缴费时候的折扣，这些折扣，其实是阿里巴巴利用自身‘店大流量大’的优势，和商家、收费企业谈出来的，没有成本。

    另外一部分钱，则可以进行适当的投资，比如投到一些稳赚不赔的项目之中，阿里巴巴自身不做任何金融业务，但是和做金融业务的国有企业合作，把风险减到最小，同时也是为了将来铺路。

    甚至可以有意识的安排一部分新人去学习。测试广告