正月初七上午，苏维忠带着衣裳行李，随同许世彦等人一起坐车返回东岗。

    刚到家，就接到了参场打过来的电话，林启越说是有急事找许世彦商议。

    许世彦一听，挂了电话急忙就骑车子走。

    一边蹬车子，许世彦心里就琢磨，这自行车该换了，他应该买个摩托。

    摩托车多方便啊，打着火就跑，一出熘就到了。

    回头打听打听，看看摩托车咋卖的，想想办法买一台算了。

    骑车子到了场部，见到林启越，才知道究竟咋回事儿。

    不是别的，是他们的产品，两种可乐的报价，对方客商给了意见。

    对于参场这边定的价格，人家说是能接受，但是要有个条件，就是一件可乐，搭配两件那种天然带气矿泉水。

    矿泉水的包装要上档次，越漂亮越好，价格可以比可乐贵。

    “小许，你看咱是不是得赶紧去采买矿泉水灌装设备啊。

    还有，这包装要上档次，要漂亮，这东西咋漂亮啊？”

    林启越看着省城发过来的客户反馈，一脸蒙圈，这玩意儿该咋整？

    当时报价，许世彦故意把价格报的高了些。

    国外也有可乐，人家那可乐多少钱？再贵也比他们的便宜啊。

    是，参场生产这个，里头添加了人参花和人参的活性成分，而且还是天然带气矿泉水做原料。

    品质上确实优于普通可乐，甚至可以说是保健品或者功能性饮料一类。

    可这东西出厂价四十五美刀一件，算上运费算上对方的推广销售费用，要卖多少钱？

    这么贵的可乐，拿啥跟国外的可乐竞争？怎么打开销路？

    但是这份反馈一到，许世彦立刻就明白过来了。

    人家那些国外客商，想要主打的根本就不是可乐，人家的主要目的，是矿泉水。

    天然带气矿泉水，很多厂子都那么吹嘘，实际上都是人工添加了苏打气泡。

    真正纯天然无添加的带气矿泉水，非常稀有。

    那些人提出，一件可乐搭配两件水，目的就是高价推这种水，至于可乐那些，不赔钱就行。

    这个路子不对，如果照着对方的路子走，接下来他们这个可乐就容易陷入很尴尬的局面。

    可乐生产，又是配方又是材料，费不少工序，最后卖的还赶不上直接卖水多，挣的也没有直接卖水多。

    会出现什么结果？估计就连饮料厂的人，也会觉得那还生产个屁的可乐啊。

    直接灌了水往外卖呗，不费劲还挣的多。

    那他们费尽心思研制的人参产业深加工，很可能才刚刚起步，就直接被扼杀了。

    “林书记，咱们这样回复。

    一件可乐的价格，可以往下落五美刀甚至再低一点，但是我们两件可乐搭配一件水。”

    国外客商想把这种水打造成一种类似奢侈品的高端消费品，所以这个水，才是关键。

    在可乐的市场没有打开之前，许世彦必须要借着水，来勾住那些客商，绝不可能出货那么多。

    “不是，小许啊，你这玩的是什么路子？我咋听不懂呢？

    咱主动降价，还减那个矿泉水出货量，这样，咱挣钱不就少了么？”

    林启越觉得他脑子越来越不够使了，这许世彦究竟葫芦里卖的什么药？

    许世彦只能一点一点给林启越讲，把这里面的那些弯弯绕都掰开揉碎了讲明白。

    “林书记，你要这么想，他们为了矿泉水，就必须要咱的可乐。

    那他们买走了可乐总不能不卖吧？只要想办法卖，就会慢慢占领一部分市场。

    国外市场那么大呢，咱也不可能都吃下来，只要维持住泉水涌出量和咱厂子的销售量保持一定程度的平衡，那就足够了。

    说实话，再多，咱也没地方弄这个水去。”

    外在条件限制，就决定了他们这个可乐必须走高端价位，也不可能成为普通消费品。

    “等到咱这个饮料厂一切步入正规，咱的可乐也有点儿名头了，也可以试着生产国内型的，争一下国内市场。”