第388章 只坑有钱人（求订阅）

    五百万的广告费砸下去，电视上立马充斥起按摩座椅的广告。

    广告的投放也是分层次的，像是央视这种正规的媒体，李卫东只是在黄金时间段投放了15秒的广告，主要目的是为按摩座椅打开知名度。

    在央视打出的广告，是最正规的一款，几乎没有什么吹嘘的语言，只是单纯的介绍产品的功能。当然15秒的时间，也只能片面的介绍，不会说明的很详细。

    李卫东也是担心，会被扣上虚假宣传的大帽子，所以在央视投放的广告，不敢去吹牛。

    省一级的电视台，广告则从30秒到一分钟不等。

    省级卫视电视台，投放的是30秒的广告，这一款广告吹的也不是太厉害，在李卫东看来只是稍微吹嘘一下按摩座椅的功效。

    而一分钟的广告，投放的是卫视意外的省级地方台，这一款广告就已经带有比较明显的夸大宣传成分了。

    市一级的地方台，投放的是两到三分钟的广告，偶尔也会有长达五分钟的广告，这一级的广告就纯属虚假宣传了，虽然没有将按摩座椅吹的可以包治百病，但是却特别的夸大了按摩座椅的功能。

    比如颈椎和腰椎按摩，被夸大成为治疗颈椎病和腰椎间盘突出症的神兵利器，肌肉按摩的活血功能，被夸大成延年益寿的保健方式，甚至还强调了一下预防疾病的功能。

    稍微有点医学常识的人都知道，这压根就是在吹牛，然而大多数的消费者，还是比较容易轻信广告的。

    卖保健产品，靠的就是一个字：吹！这一点是经过无数真实案例证实过的。

    李卫东深知这一点，即便他自己也很清楚，自己完全是在虚假宣传，但是为了提振按摩座椅的销量，也只能厚颜无耻的用这一招。

    第一期五百万的广告经费，看起来很多，但压根就不够花的，央视和省级电视台投放完毕之后，市一级的电视台，就剩不下多少钱了。

    于是李卫东又增加了三百万的广告费，用于市一级电视台的广告投放。

    好在当时广告费便宜，市一级的电视台，投放一个月的广告，只要两三万块钱。

    那时候的电视台，还是全额财政拨款，广告费相当于是电视台的额外收入，市一级的电视台流量小，广告客户本来就不多，所以对于广告客户不仅是收费低，而且是来者不拒。

    铺天盖地的广告投放下来的同时，陆光明也开始行动了。

    ……

    京城的某大医院。

    陆光明光明正大的走进了一间医生办公室。

    放在后世的话，医药代表大概不敢这么明目张胆的走进医生办公室。

    “刘大夫，忙着呢！”陆光明一脸笑容的跟医生打招呼。

    “是陆经理啊！”李大夫也没有避讳，直接招呼陆光明坐下来。

    陆光明跟刘大夫寒暄了几句后，便拿出了按摩座椅的宣传册，打算向刘大夫介绍产品。

    对此刘大夫也是习以为常，当时的医药代表还没有开始采用“带金销售”的模式，药厂、医药代表与医生之间，也不存在直接的金钱关系。

    医药代表作为医生和药厂之间的桥梁，理应向一声详细的介绍产品，而医生也很乐意通过医药代表，去了解药品的基本情况，这比通过临川慢慢研究总结，要方便多了。

    “刘大夫，你请看，这是一款按摩座椅……”陆光明将宣传册递到了刘大夫面前。

    刘大夫看了一眼按摩座椅，开口说道：“这东西我在电视上见过，最近打开电视机，总能够看到这东西的广告。”

    “刘大夫真是见多识广。”陆光明赶紧奉承道。

    刘大夫却接着说：“但是电视广告上，这种按摩座椅的功效，可是吹的有些过分了，感觉跟那些卖口服液的差不多，什么高血压、糖尿病的都能治。这不是忽悠人嘛！要是喝瓶口服液就能治病，还要我们医生干什么！”

    “刘大夫说的是。”陆光明接着说道；“广告嘛，总有一些夸张的程序，但是我们的这款产品，跟那些口保健服液不一样。

    我们的按摩座椅，主要是起到按摩推拿的效果，对于缓解颈椎病和腰椎