面，我已经有了一个计划，高仓先生请看，这个蒸蛋器里有一个不锈钢盘，水就是通过这个不锈钢盘加热，从而变成水蒸气的，这个不锈钢盘应该算是蒸蛋器的核心零部件。

    所以我打算，这个不锈钢盘由西芝电器提供，这样的话就相当于是日本方面提供的关键的核心零部件，而我们中国企业只是提供一些非关键的零部件，如此就不违反代工的原则了。全世界范围内，大多数的代工生产模式，不也是这么运作的么？”

    “李先生，你是真是个钻漏洞的高手！”高仓文太忍不住长叹一口气。

    “高仓先生，我只不过是提出一种比较具有可行性的方案，刚好这种方案，对我们双方都有好处！对于西芝电器来说，你们获得廉价的产品，而对于我而言，则可以赚到一点点辛苦费。这是双赢！”李卫东笑着说道。

    “好吧，我承认，李先生的这个方案，的确是一个双赢的方案，我会向总部进行汇报的。”高仓文太开口说道。

    ……

    李卫东的b计划，第一步是上门推销，如果高仓文太不愿意采购的蒸蛋器话，那李卫东便只能走第二步，那就是争取代工，通过这种方式将蒸蛋器卖出去。

    由于国内的不锈钢短缺，李卫东干脆借此机会，打着提供核心零部件的幌子，让西芝电器提供不锈钢。这样一来可以说明这是真代工，二来也能解决不锈钢材料短缺的问题，让蒸蛋器得以顺利的生产。

    代工这种事情，是在二十世纪五六十年代才出现的，最早搞代工的也正是日本企业，随后的亚洲四小龙、亚洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中国的制造业中，代工也占据了很大一部分。

    正是因为代工是新兴事物，而且西方发达国家也没有经历过给别人代工的这一阶段，所以在八十年代，国际贸易当中对于代工的认知还是比较模糊的，即便是后来wto的框架当中，对于代工也没有明确的条文认定。

    随着代工生产的模式越来越壮大，甚至成为国际贸易中一种主要的生产模式，经济学家才逐渐的将代工定义为一种商品为载体的劳务出口。

    也就是说代工是一种出口，但却不是货物贸易或者服务贸易。

    正是因为代工的特殊性质，使得代工可以绕开很多的国际协定，绝大部分的单边或者多边的贸易协定，对于代工行为都没有约束。

    很多的贸易协定中，可以对某种商品进行反倾销调查，可以增加某种商品的关税，甚至可以通过行政命令禁止进口某种商品，但而这些手段，对于代工厂来说却是统统无效。

    因为代工厂的核心是制造这种行为，而贸易的核心却是商品或者服务。

    ……

    两日后，李卫东接到了高仓文太的电话，又来到了西芝电器驻港的办事处。

    两人寒暄了几句后，高仓文太开口说道：

    “李先生，关于代工的事情，我已经向日本总部汇报过了，总部方面原则上同意这种方案，但是价格必须是在合理的区间。所以这次请你来，就是想探讨一下价格方面的事宜。”

    李卫东知道，西芝电器方面肯定对蒸蛋器，做过了价格方面的评估，所以李卫东决定先报价，以占据主动权。

    于是李卫东开口说道：“高仓先生，这种蒸蛋器，我们在广交会上的报价是25美金一台。大约是3000日元吧！”

    “李先生，我们还是直接谈美元吧！”高仓文太开口说道。

    1989年的日本，人均gdp已经超过了两万五千美金，而且随着日元的升值，这个数字还会不断的攀升，九四年时日本人均gdp超过四万美金，紧接着就是二十五年没有增长，2020年日本的人均gdp反而比1994年少了好几千美金。

    所以对于八九年的日本人而言，买东西还是谈美元比较划算。

    李卫东点了点头，接着说道：“好，我们就按照美元来，如果西芝电器可以提供不锈钢盘的话，那么我可以将蒸蛋器的价格，降低到22美金。“

    “李先生，这太高了，我们计算过原材料的成本，不算不锈钢盘的话，这么一台蒸蛋器，成本绝对不会超过15美金！”高仓文太开口说道。

    “高仓先生，你计算的这是原材料成本，别忘