了还有专利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的专利费，这不过分吧？”李卫东开口说道。

    “那也只是16美元！”高仓文太开口说。

    “还有人工成本呢！我需要给工人发工资，另外的话，我也需要一些利润吧！家电行业，25%以上的毛利润是很普遍的，所以我要的22美金，是一个很合理的价格。”李卫东开口说。

    高仓文太摇了摇头：“不行，最多给你18美金！”

    “21美金！”李卫东开口道。

    “19美金！”高仓文太立刻还价。

    “一口价，20美金！”李卫东马上说道。

    高仓文太没有马上答话，而是陷入到思考当中。

    李卫东立刻加码：“20美金的价格，如果西芝电器一次性订购三十万台以上的话，我额外赠送你五千台，当然不锈钢盘还得你们出。”

    三十万台赠送五千台，相当于是每台19.67美金，这是西芝电器可接受的数字了。

    然而三十万台的数量却有些大，却超出了西芝电器的计划。在西芝电器的计划当中，可没打算一次性买这么多的蒸蛋器。

    “三十万台？这也太多了。李先生，你很看好这款产品的市场啊！”高仓文太开口说道。

    李卫东摇了摇头：“我倒是觉得，是西芝电器低估了蒸蛋器的市场。区区三十万台的蒸蛋器投入到日本市场，很快就会销售一空，到时候你们西芝电器恐怕会需要下更多的订单。”

    “我可没有你这么乐观。”高仓文太摇了摇头。

    “高仓先生，你在港岛待得太久了！要知道日本的消费习惯，可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。

    高仓文太却是一副不以为然的样子，他开口说道：“李先生，我可是日本人，对于日本的消费习惯，我还是比较了解的。”

    “哦？那么请问高仓先生，你上一次在日本商场购买日用品，是什么时候呢？”李卫东依旧是微笑着问。

    “呃，这个嘛，因为我的工作地点一直在港岛，所以我平时没有什么机会逛日本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道：“不过这并不代表，我不了解日本人的消费习惯。”

    “那么我换一种问法吧？请问日本消费市场的主力是哪一部分人群？”李卫东开口问道。

    “当然是中年人，四十岁到五十岁的中年上班族，他们的薪水比较高，人数基数也足够大，当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。

    “你错了，高仓先生。日本消费市场的主力，是家庭主妇。”李卫东接着说道：“我可以保证，一个三十五岁的家庭主妇，她的消费能力肯定比一个四十五岁的男性课长要高的多。”

    高仓文太本能的想要反驳，可仔细一琢磨，还真是这么一回事。

    日本人结婚以后，很多女性都会选择做全职太太，在日本经济泡沫破裂之前，日本工薪阶层收入普遍比较高，女性结婚后全职太太也比后世多得多。

    在传统的日本家庭当中，都是妻子管钱，家里的日常支出也是由妻子负责，丈夫要从妻子那里领零花钱，给多给少全看妻子心情。

    日本的家庭主妇，是既管钱又管花钱的角色，自然是消费市场的主力。

    而那些整日里辛辛苦苦的上班族，每天西装领带的，看起来人模狗样，实际上手里没有钱，自然也就谈不上消费。

    只听李卫东接着说道：“日本的家庭主妇，主要的工作就是照顾家庭，他们每天早晨要早起，为全家人准备早餐，每天晚上要为全家人准备晚餐，另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间，要待在厨房里。

    而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器，可以为家庭主妇节约时间和精力，这样的一款产品，家庭主妇们当然会心动，对于手握家庭财权的家庭主妇而言，他们应该很乐意花费四五千日元，购买一台可以帮他们节省时间和精力的机器。

    日本有多少个家庭，有多少家庭主妇，我想高仓先生比我更加的清楚。区区三十万台的蒸蛋器，投入到日本市场的话，根本就是杯水车薪，那些家庭主妇们很快的就会将这三十万台蒸蛋器一抢而空。”

    高仓文太轻