江南皮革厂。

    办公室里，黄鹤看着李均，就像是看着财神爷一般。

    眼神火热。

    两眼放光。

    他菊花般的老残脸笑着道：“李老板，我们的皮夹克质量你还满意吧？”

    “满意不满意现在还为时尚早”李均淡淡地回应道。

    听得李均的话，黄鹤脸皮抽了抽，对方怎么突然就变了脸呢。

    然后他问道：“李老板，你这话是什么意思，难道我们的质量有问题吗？”

    紧接着，李均老气横秋地模样道：“不是质量，是价格，之前黄老板说的价格是真高了，前天，我有熟人给我电话说杭市有比你这价格便宜，质量不错的皮夹克，你这里的价格可比那里高了不止一点啊！我们需要几万件以上，你这价格还那么高，真的不太好做哦。”

    黄鹤脸色变幻不停，然后对这李老板笑着道：“这个，只要李老板满意我们的货，价格上我们还是可以再商量的。”

    “哦，真的吗？”

    黄鹤拍着胸脯。

    “当然。上次我第一次说的是54元一件，我看李老板诚意很大，直接来厂里，这样，我给李老板优惠的价格，5元一件。”

    “呵呵，李老板，您才让步到5元一件啊，这下我们真是不好谈了，你说的价格还是比我们的预算多出太多，这生意真是不好做。”

    李均准备起身就走。

    没想多对方这样，直接就走……

    大财主不能就这么走了。

    “那李老板，我再少赚以一些，51元一件，这也是看在李老板量大的份上，不让我不会做这样大的让价的。”

    他已经让出了两块的利润了。

    两块啊，三万件皮夹克那可就是六万块，这年头六万块，那可是一笔非常不菲的钱！

    这价格，李均觉得还是高了，在当年闯关价格的事件之前，李均很多过去的记忆这些天都回想了起来，好像皮夹克没有五十元那么高，所以，他还要继续争取。

    “那黄老板，那我继续打电话给问我朋友问问，他那边的低价到底是多少，我们再看有没有谈的空间。”

    “好。。

    李均掏出大哥大。

    黄鹤看到那个大哥大，马上意识到对对方真是一个很有实力的人，虽然他不断地压低价格，但是量大的话，再怎么价格低的话，他都是有利润的，完全可以薄利多销。

    但是他又不不甘心，十分的不甘心，那意味着会少赚不少。

    不断地思索，狡黠的眼珠子转过不停。

    不一会，他就下决心了，他咬牙说出了他让步的底线：“李老板，我血本卖给你，我给你50元价格，我，我就少赚一些辛苦费好了。”

    商人都是喜欢用这样套路，明明会赚很多，但是却是感觉对方卖了很亏才卖给你。

    李均继续不买账地说道：“这个价格，我觉得还是高了，这样吧，我就打个电话问问我在杭市的朋友。”

    “这办公室的信号可能不好，我出去外面打。黄老板，你稍等一下。”

    李均拿着砖头大哥大，按着键走出办公室。

    假装拨打通。

    “喂，喂，杭市的孙老板吗？”

    “对，我是那个买皮夹克的李均。”

    “对，我买大量的，您那里价格最便宜是多少。”

    ……

    李均边说着边再次走进办公室。

    “哦，44元啊，感谢孙老板，我这边跟领导汇报一下，如果这边领导觉得可以，到时候我再电话您。”

    “嗯，好，就这样，到时候回头联系。”

    “嗯，再见。”

    黄鹤闻言，对方居然只出44元价格每件，这比他的报价整整少了一倍的利润。

    “这，自己到底降不降价做？”

    “那可是少赚了一半的钱！“

    但是他转念又想到，若是自己那么多积压许久的皮夹克卖不出去，那么他将一半的钱都赚不到，因为现在温洲人的商品在很多地方做臭了，加工的产品都不说是温洲生产的，说瑞安，说苍南生产的，不说温洲，只说他们温洲小地方的地名。“

    在这种大环境下黄鹤他的皮夹克生意也不好做，因为假货，以至于产品大量库存，这可是一个非常好的库存清理机会，但是对方报价真是太低了。”

    李均也知道自己一下子宰狠了，然后他对着黄鹤说道：“黄老板，杭市的价格是44元，不过我要是去杭市做这笔生意的话，那就会产生一笔不菲的货物交通费用，所以我愿意出45元的价格购买你的皮夹克，若是高老板觉得这事情可以做，那么今天我就可以付订金签协议，隔天签合同付全款，你这边发货，到时候我得到货物，您可也是多了一百多万的流通资金！”

    按照皮夹克现在的售价54元，减掉40元成本，本来一件皮夹克可以赚14元，三万皮夹克，那可是得赚42万，可是按照54元的单价，这些皮夹克只能继续积压在仓库里，然后一直变为陈货，对方收购，虽然每件只能赚5元，但是量有三万件，那么就可以赚十几万。

    十几万也是一笔不菲的资金。

    要知道这年代的十几万可就是后世的几百万了，现在李均将价格直接杀至45元，每件利润五元，虽然最终也会赚一些钱，但是黄鹤有点不太愿意做，但是又觉得不做，就是过了这个村没这个店了。

    黄鹤此时想着那些库存继续积压，还不知道能卖不卖得出去，他感觉很没底。

    现在的李均是死死的抓黄鹤的那个心理，八十年代中后期，由于温洲一些不良商人生产假冒伪劣产品导致了全国市场上正出现抵制“温洲货“的现象。

    特别是去年8月8日杭市武林广场的那把大火，5000多双温洲劣质皮鞋被市民扔进熊熊大火里。

    温洲后来花了十年以上的时间，才重新拾起温洲皮鞋失落的尊严，2002年温洲人将那杭市武林广场事件发生的8月8日那个倍感屈辱的日子确定为”诚信