采购孙经理跟他汇报：「在杜阮镇找到一个水泥管加工厂，直径60公分的水泥管，售价要23元／米。从杜阮镇运货过来，每根运费都要几块钱。」

    「要就要，又有什么办法？」

    孙经理说：「我是说殷总你不是有一个建材厂么？干脆这水泥管也自己生产，造价成本一米才15块钱，利润还算不错。技术也不难，我一个堂弟就是专门生产水泥管的技术员。像杜阮镇那个水泥管制造厂，他们生意特别好，要货的话要提前一个月交定金。现在城市建筑以及旧城改造，普遍需要使用这种水泥管。以后用量会越来越大。」

    殷元让他把堂弟叫过来。

    询问他水泥管的制造工艺，带他到建材厂，让潘念祖安排几个工人，在孙技术员的带领下，制造出几个水泥管样板。

    约李卫民去建材厂看成品，符不符合标准。

    李卫民高兴说：「非常符合标准了，我建议你建材厂可以增加这个项目，现在几个工地都需要使用到各种型号的水泥管，杜阮镇那个水泥管制造厂，那个老板架子非常大，经常收了人家定金，有时隔几个月都没货交。他的加工厂规模太小，十多个工人天天加班都赶不出货交给人家。你这里若是可以生产的话，我可以让其他老板来跟你拿货。」

    殷元说：「李科长放心，我这里有孙技术员负责，水泥管制造今天就可以开工。」

    他让潘念祖再贴招工广告出去，招十几个工人。

    并且安排进钢筋水泥材料，安排在新厂房生产。

    采购一台水泥搅拌机。

    施工经理安排几个工人开挖掘机去别墅小区挖排水沟。

    建材厂组织工人在浇灌水泥管，几天后第一批产品出来。

    有老板找上门，说要不同规格的水泥管。

    潘念祖打电话问殷元水泥管各种型号的出厂价，殷元叫他问建筑公司的采购经理。

    他熟悉杜阮镇那间厂的价格，跟那间厂出厂价一样就行，没有必要打价格仗。

    当天潘念祖告诉他已经接了八千米直径80公分的水泥排污管定单。

    新招了十五个普工。

    一个月后潘念祖告诉他：现在建材厂面积显得不够用了，因为各种定单多了许多，原材料比原来多进了一倍不止。设备也多进了几台，制造水泥管那车间，定单也多了不少，加上那些水泥管制件，生产出来后需要几天的干燥时间，所以那边厂房也显得不够用。

    殷元说：「我建筑公司那边厂房还有八亩，拿二亩出来生产水泥管制件也没什么不可。」

    反正现在八亩地皮还荒废着。

    他让施工经理在建筑公司旁平整硬化二亩地出来，建上围墙，在里面搭几间简易铁皮棚就行。

    搭一栋临时工棚给工人居住。

    其间有一位老板打电话给他：「殷总好，听说你手上有十多庙建工业厂房的用地出售，想问一下售价多少？」

    殷元说：「你是准备用来建工厂，还是其他用途？」

    对方说：「想用来建几栋住宅楼出售，或出租都行。」

    「对不起，我手上这些地皮，是工业用地，只能用来建厂房。」

    对方说：「你只要把地皮转让给我，其他的事我会搞掂的。我看中靠山脚那五六亩地，给个合适价我就买。」

    殷元说：「卖不了，你现在说得轻巧，但是以后会有很多烂尾的事。」

    规定了工业用地，用来建住宅肯定不成。

    这年代开始有人用自家山林地建房，多年以后政府会进行整顿。

    现在几个工业园，很多地皮规划出来用作建工业厂房，但

    是投资建厂的不可能一次就到位。

    许多工业区的规划用地被挪作了他用，但是不用几年，又统一进行了清理。

    所以他价格都没有给他报。

    几天后又有一个鞋厂老板打电话给他，说要五亩地皮。

    「20万一亩，需要的话我就转让给你。」

    这价格是姜主任开发办最早报的价，开始那十几间工厂老板就是要的这价。

    只是后来他想一次性处理才降低处理给殷元的。