兄妹俩骑着车，商量着摆摊的位置，很快就到了那条大路。

    姜舟把从家里带来的布，铺在地上。

    姜小轻拿出十多个首饰盒，把它们打开，露出里头漂亮的首饰，放在地摊上。

    而且，不止这样。

    姜小轻又从布袋里，拿出一张四方红纸，用胶带贴在了自行车的把手上，当成了地摊的“招牌”——

    漂亮首饰！

    亏本大甩卖！

    每件首饰十元起！

    买就送精美礼盒！

    摆地摊的第一要诀是什么？

    东西的质量？

    错！

    是能够一眼就吸引人的“外观”！

    姜小轻卖的是首饰，一个个小巧玲珑，要是不细看，也不可能让人觉得特别，更不会让路过的人驻足。

    前世，大家逛街，不就是最容易被店家贴在门外头的“亏本”、“清仓”、“大甩卖”等字眼吸引吗？

    所以，她就想出了这么个法子！

    把这张大字报一贴到自行车上，再把自行车摆在小摊边。

    姜小轻坐等客人上门。

    跟姜舟说的一样，这条大路，确实有不少上班去的女工。

    兄妹俩刚把地摊摆好，就有几个看起来二十出头，互相认识，结伴上班的女人走过。

    在离地摊二十多米远的位置，她们就看到了那张显眼的红纸“招牌”。

    “那是什么呀？”

    “上头好像写着了字？”

    “漂亮……首饰？首饰？！”

    其中一个短发女人，一看到这两个字，眼睛就亮了。

    不过很快，她眼里的光就熄灭了。

    现在外头卖的首饰，不是金玉就是银的，一件少说都要三四位数了！

    她们一个月也就一百多块钱，哪有闲钱买那种好东西？

    想她结婚的时候，她男人也就送了她一对金耳环而已，加起来也才两克，样式还丑！

    可即便这样，除了过年走亲戚，她都舍不得戴那对金耳环，生怕掉了，那不亏大了？

    “诶！你们看！上面好像写，首饰亏本大甩卖呢！”

    另一个红衣女人拉了拉短发女人的胳膊。

    “那么金贵的东西，亏本也不便宜呀！”短发女人说道。

    “等等，那上头还写了……”

    红衣女人又看到了什么，瞪大眼睛：“一件首饰只要十块钱？！”

    “啥？！”

    短发女人一吓，“真的假的？”

    另一个灰布衫女人也有些惊讶，赶紧道：“走走走，去瞅瞅！反正离上班还有点时间呢！”

    十块钱的首饰！

    真的假的啊？

    不会是那种假冒伪劣的吧？

    三个人抱着，“看一眼”也不会亏的想法，纷纷走向地摊。

    “你们好！要看首饰吗？”

    姜小轻看到她们，立刻笑着打招呼，清清秀秀的脸，带着阳光的笑容，好像一个邻家小姑娘，十分招人好感！

    “你这里的首饰，真的只要十块钱啊？”

    开口的，是一个短发女人，她用怀疑的眼神，看了看姜小轻，又看了看摊子上摆着的首饰。

    一看，就移不开眼睛了！

    好漂亮啊！

    戒指、项链、耳环的款式，跟市面上那些一成不变的样式，完全不一样啊！

    “是啊！”

    姜小轻笑眯眯道：“我家的首饰最低价十块钱，就是那两枚戒指，贵的是这十二条星座项链，但每条也只要十五块钱哦！”

    “真的假的？”

    红衣女人有些惊讶，这些首饰还挺漂亮啊，只要十几块吗？

    “当然是真的！”

    姜小轻点头，“你们要不要先看看有没有喜欢的？”

    说着，姜小轻瞥了眼那个盯着地摊，移不开眼的短发女人。

    “好啊！”

    果不其然，她话音刚落，那个短发女人立刻蹲下身，朝一对星月耳环伸出了手。

    她从刚才就看中了这个呢！