深市，腾讯计算机系统有限公司，腾讯最早创业的五位元老之一曾礼青拿着一份才打印出来的电子传真，敲开了公司董事长马画腾的办公室。

    这两天，来自汉州一个听都没听说过的科技公司，愿意花钱收购软件，而且对方接连发了四次传真可见诚意十足。

    但是，就是这家科技公司表示愿意收购软件，让腾讯的这位创始人嗅到了一丝警觉。

    是腾讯和深市电信局合作的一个项目，由电信出60万开发经费和提供免费宽带试用，交给腾讯研发。

    但开发出来了后，这款山寨的中文即时通讯软件发展的很快，完全超出他们五个创始人的预期，看着起的这么好，这几个人就开始有想法了。

    他们并不想把这款软件交给电信局，而是想获得风险投资自己独立运营，靠这个小小的即时通讯系统留住用户，再做大旗下各种附加内容。

    但，这款软件毕竟是和电信局合作，而且还有合约在，并且研发经费也是电信局投钱，不交给电信局，也得找个借口堵住对方啊。

    所以，腾讯的几位创始人，就开始想办法温柔拒绝，把交给这位做互联网就必须要打交道的顶头上司。

    于是，作为腾讯公司首席运营官，同时又在电信局工作了几年的曾礼青，深谙电信采购之道，就给董事长马画腾想了一个很简单的办法。

    腾讯借口经营困难，拿着到处寻求卖家，价格方面，狮子大开口，各种漫天要价。

    他们这样做，其实是做给电信局看的。

    为此，腾讯的人跑遍了羊城、明珠市，甚至燕京，四处寻求卖家，把样子做出来，等到对方有意收购的时候，价格一定比卖金娃娃还贵。

    反正私下谈判，价格多少外人不会知道，目的就两个字“谈崩”。

    不得不说，腾讯的人，厚黑学的本事不小。

    然后，他们用和别的公司谈判高价与电信局领导谈。

    言语之间肯定是说电信局拿出的六十万开发价格不够，这款软件，现在至少要两百万才能够让腾讯交给电信局。腾讯这些天全国都跑遍了，已经有买家愿意出这个价格，电信局还要不要？

    在电信局面前，他们不敢乱报价，要了个两百万的价格，电信局又不是私人企业有规章制度，采购商品的流程是绝对不允许中途修改价格的模式，再有腾讯公司这几天的确是找来不少买家谈价格，而且价格也挺高的实在没办法少下来，这样一来，电信局的领导认为六十万你们既然亏本了，那么好了，电信局不要了。

    这样，和电信局方面的合约就不存在了，而的所有权，就彻底归到了腾讯公司名下。

    而他们也可以用这款软件，先留住用户，就像现在互联网上一些做社区的网站，然后开发出各种增值业务出来，作为收费项目。同时，寻找融资公司的事，也已经有眉目了。

    公司和香港盈科公司，愿意和他们谈融资的事儿。

    这就说明，摆脱了电信之后，能够独立生存下来，未来形势一片大好。

    可是，正当腾讯的人和电信局玩心计的时候，为即将得到这款软件大展宏图的时候。

    来自汉州一家科技公司，收购的诚意好像挺重的，连续发了四次传真。

    曾礼青在想，会不会是他们玩手段被电信局的人看透了，所以想试试他们是不是真心想把卖出去。

    曾礼青没办法答复这家科技公司，准备找董事长谈谈。

    马画腾接到曾礼青的汇报，拿着这份传单思考了很久。

    他们肯定不会买，但是这家有诚心的卖家，万一要真是电信局派来试探的公司，自己如果虚与委蛇与对方谈判，他们这场戏就没办法演下去？

    怎么办？

    当然是继续谈崩。

    马画腾说：“给对方报五百万，没五百万，我们不会卖。”

    马画腾此举要表明他们要“卖”的决心，如果对方是电信局派来的探子，正好可以让电信局的人知道，你们六十万的研发经费以现在的行情是得不到这款软件。

    曾礼青草拟好了传真的内容，并且把腾讯公司愿意出售的价格报给了对方。当然还附带了腾讯公司的地址，让对方愿意收购就来深市腾讯公司谈判。

    当然，曾礼青在发传真的时候，已经