二更。

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    卢太太只一眼就相中了粉色电视墙的效果图，当即拍了板儿：“就这个！”

    卢先生眸色中闪过一丝无奈，随之附和的道：“我也觉得这个好，那就定下来这个，你们准备一下合同，咱们今晚上直接签了吧。”

    “急什么急？”卢太太白一眼丈夫，看向叶关，“你是这家公司的负责人？”

    “不是的……”叶关礼貌的冲她笑笑，“我们几个合伙开了这家公司，所以，没法儿说谁是具体的负责人。”

    卢太太皱起了眉头：“那我要和谁谈这件事儿？”

    叶关赶紧道：“您和我谈好了，卢先生过来的时候是我接待的，所以，现在具体的商谈也是由我负责，设计方面的问题由张总负责。

    如果有我无法决择的事情，会立马和我的几个合伙人商量一下给出答复，我们在技术上是绝对的没问题，在待人处事的经验上可能稍稍欠缺了些，所以，若有不当之处，还请多多谅解。”

    卢太太眉头皱的就更紧了：“如果早知道你们是这种情况，我就多看看再说了，你保证和我谈的都做数儿？”

    “当然。”叶关肯定的点头，“我的合伙人也都在，我说的同时他们也在听，如果有异议，当面就会提出来，所以，绝对不会存在事后找倒帐的事儿。”

    “那就好。”卢太太便坐到叶关的对面，盯着他道，“首先，人们先谈一下价钱，既然从设计到装修都包给你们，那么，设计这块是不是应该免掉？”

    叶关疑惑的看向卢先生，之前谈的时候他已经说过了，如果整个工程都从星乐园走，设计是免费的。现在卢太太又这样说，到底是个什么意思？

    卢先生无奈的叹口气，苦笑着看向妻子：“这块已经免掉了，我先前和你说了。你怎么转眼就给忘了？”

    “我和你说话了吗？”卢太太瞪一眼丈夫，看向叶关，“我当然知道你们免掉了，就是想试探一下，看你们有没有诚信。

    好吧。这一关算你们过了，那接下来我们来谈一下整个工程价格的问是，按照你们的预算，我这套130平的房子装下来要十二万，但是我的预算是九万，规格和你们给予的报价是一样的，可以做吗？”

    什么都要质量最好的，什么都要最精致的，最终却是要给一个中等材料的价格，这价格讲的也太霸道了！

    叶关一脸无奈的看着对方：“卢太太。您这就是为难我了，因为这是我们的第一单生意，在价格上，我们给予了最大的优惠。

    如果换成是别的公司，按照我们图纸设计的，再按照我们给您报价的材料和用工，总价应该在十七万到十八万之间。

    属于我们的利润已经控制到最小了，要是按照您的价格来，这一单我们不只是白接，还要亏上二万多块钱。那您说我们忙活一顿，图的个什么？”

    卢太太挑眉看着他：“按你的意思说，你们总共就挣一万块钱？”

    “不到一万。”叶关回视着她，“我说了。这是我们的第一单生意，我们看重的是这个意义，而不是能挣多少钱，所以，在利润的空间上，我们已经压到了可以忽略不计。就是希望用我们过硬的品质，换得您满意的口碑，赚的那一点点钱，权当是买水钱了。”

    “你这样说话可就不实在了……”卢太太冷笑一声，“我们这个房子的工期是一个半月，你们一个半月就买水花那么多？谁信？！”

    叶关就叹口气：“对不起，我不应该用这种玩笑的方式来和您沟通，其实我根本想要表达的意思是，我们忙活这单业务的同时，总要把自己的饭钱水钱挣出来吧？

    这不只是我们这几个人的饭钱水钱，还有施工人员的饭钱水钱，现在的施工，照顾到了和照顾不到有什么差别，不用我说您也知道吧？

    所以，十几个人一个半月下来，花掉八千多块钱，您觉得夸张吗？这还是只吃盒饭的前提，要是再请工人们吃上开工饭和完工饭，我们大概还要贴上几千块才是。

    卢太太您也是社会人，具体的不用我再算，您心里也有个数儿，我们再想接这单生意，也不能亏着接，那样的开门红可就不是喜事儿了，对吧？”

    “好，那我就让一步，十万块，怎么样？”

    叶关：“…