尚菏三号楼副厅。

    丁岚作陪，席间一共四人。

    “丁总，这么大个包厢，就请我一个人，你这也太客气了吧。”说话的是个四十多岁的中年男人，看上去文质彬彬，却给人一种很精明的印象。

    “介绍下，这位是农行建武市分行的杨主任，主管抵押、信贷业务。这位是泽联科的赵总，姜总。”

    “副主任，副主任。”杨副主任好像没什么架子，很主动的和赵泽君和姜萱握手致意，笑道：“赵总的大名我是如雷贯耳的，我们市著名的年轻企业家，星星厂为国争光啊，把产品都出口到了伊拉克。姜总一表人才，英气勃，我看将来也是前途无量！”

    赵泽君和姜萱对视一眼，赵泽君开口笑道：“杨主任……”

    “副主任，副主任……”杨副行长连忙挥挥手，说：“我们主任是行长兼任，我可不敢僭越啊。”

    “行长多忙啊，日理万机的，部门具体工作，还不都是交给您来负责。”

    丁岚起身，端着酒瓶到杨副主任跟前，一边给他加满了酒，一边对赵泽君和姜萱笑道：“所以说嘛，咱们杨副主任这个副主任，那可是行长的副手，含金量可比一般正主任都要高得的多，信贷方面的工作，杨副主任一句话的事。”

    “丁总你也太会说话了。”杨副主任哈哈一笑：“行长副手不敢当，不过信贷方面嘛，我的确有一定的话语权。”

    赵泽君问：“杨主任，之前我已经把材料送过去了，您看符合不符合规定？”

    “规定嘛是死得，人是活的。”杨副主任笑着摆摆手，说：“同样一件事，你从不同的方面来看，它可能就不一样了，同样一条规定，你从不同的方面解读，涵义也有所区别。我们平时工作，还要结合实际情况，才能更好的落实规定，把握尺度嘛。”

    丁岚看了眼赵泽君，眼神闪过一抹‘果然如此，很难缠吧’的笑意。

    赵泽君想了想，笑道：“杨主任，您是专家，今天请您来，就是为了跟您学习学习嘛。不妨就针对我这次贷款，您给分析分析，到底怎么解读规定，落实工作？”

    “对啊，主任，您给说说，我也很感兴趣，说不定哪天我的尚菏就要贷款呢。”丁岚娇声说。

    “丁老板你缺钱，开口一句话，送钱上门的人都能排着队，你要钱，还用得着从银行走？”杨副主任笑了起来，用筷子夹了一颗花生米，说：“也好，就说说赵总的事吧……”

    赵泽君和姜萱稍稍坐直了，身体微微前倾，一副‘洗耳恭听’的样子。

    杨副主任脸上还是挂着笑容，可是笑意却渐渐的消失了，有些皮笑肉不笑的样子，沉吟了片刻，却一直不吱声。

    直到赵泽君等的都快没耐心了，杨副主任才摇头晃脑的说：“不要好办啊。”

    憋了半天，憋出来这么一句话，赵泽君心里骂了句脏话，脸上依旧挂着笑，说：“哪里不好办呢。”

    “赵总，你这个贷款，理论上是符合规定的。可是你要考虑实际情况。”

    杨副主任说：“银行的钱，归根结底是老百姓的，是国家的，我们银行只是代管，不仅代管，还要给利息，所以每一笔贷款，都会慎之又慎。就比如说，咱们行吧，主要的贷款对象是国有企业，对于私企的把控一向很严格。即然是丁总介绍的，我不妨直说，同样的情况，国企能轻松贷下来，私企贷不到的情况比比皆是，我们行里，原则上是不太愿意给私企贷款的。”

    丁岚笑吟吟的说：“杨主任，这不是找您来想办法了嘛，大家都是朋友，您只要肯帮忙，问题自然就解决了嘛。”

    杨副主任看了眼赵泽君，说：“是啊，并不是完全不能贷款。我们行半年到两年的贷款，年利息是5个点，相对于民间借贷，这是非常便宜的。”

    “那是，这么低的利息，赵总一定领情。主任，我听说……我就是听说啊，一般按照惯例，都有返点，咱们行的规定是多少啊？”丁岚故意压低声音问杨副主任。

    杨副主任笑了笑：“返点嘛，是给行里的。谁来贷款都一样，丁总，赵总，利率、给行里的返点，你们不用来问我，大家都清楚。”

    这个话就说的很露骨了，这位杨副主任个人，也要从中拿好处。

    丁岚有些为难的看了眼赵泽君。

    如果仅仅是给对方行里的返点，赵泽君应该不会抗拒，毕竟这是‘惯例’。但如果给对方个人，这个性质就不一样了，赵泽君之前就表明了态度，不希望在商业中心项目中，存在不合规的地方，埋下隐患。

    “杨主任，这么说吧，我拿下这笔贷款，总共需要多少个点？”赵泽君问。

    杨主任哈哈一笑：“赵总，你这个话问得不合适吧，利息是多少，行里规定的一清二楚，不要说我，就算行长，总行行长在这里，也无权改动啊。”

    这番话听起来似乎和他之前的意思自相矛盾，可赵泽君哪能不懂对方的意思。

    杨主任想要返点，但这话不会从他的嘴里说出来，而是逼着赵泽君来说，开价到他满意为止。

    姜萱作为赵泽君的副手，赵泽君不话，他不可能开口。丁岚更不便插嘴，低头对一碗鱼翅起了进攻。

    杨主任笑呵呵的看着赵泽君。

    赵泽君煞有介事的想了想，也笑了。

    “对，杨主任说的有道理，即然行里有明文规定，那就按照行里的规定来，我现在再来问杨主任，倒是让杨主任难做了。我的错，来来来，我自罚一杯！”说完，举起杯子，仰脖咕咚一下干了，笑道：“杨主任，我第一次涉足信贷，好多不懂的，有说的不合适的地方，还请多多包涵。”

    这下轮到杨主任愣住了。

    这位赵总什么意思，哦，我让你提点数，这意思你不懂？装什么装？

    看了眼丁岚，丁岚正低着头一小口一小口的慢慢抿着。

    小小一碗鱼翅，按照她的吃法，似乎要吃到天荒地老。

    “赵总啊，你要是这么说，这笔贷款……”杨主任哼了一声，皮笑肉不笑的说：“怕是难啊。”