电话那头，吴总的声音满满得全是诧异，“赵总你这话什么意思啊？一向以泽阅马首是瞻，我个人更是把赵总你视为行业先锋，学习的榜样，不知道你何出此言啊?”

    赵泽君心想你这在跟我写小说套路呢，呵呵一笑：“老吴，那大概是下面的工作人员自作主张，没向你汇报吧。竞价排行几个和络小说的关键字，我们这边一出价，你们那边立刻加上一口，不多不少正好压泽阅一头，几个关键字，是一个都不准备留给泽阅啊。”

    “有这种事？！你等等，我去问下。”

    “好。”

    日照在边上，乘着机会插嘴问赵泽君：“他怎么说？”

    “装疯卖傻呗。”赵泽君冷笑了下。

    没多久，吴总‘问清楚’情况回来了，一开口义愤填膺：“赵总，我问了，是有这么回事。我把他们宣传部门得几个人狠狠的骂了一顿，搞什么搞，我们和泽阅之间是合作伙伴嘛，哪有这么办事的，知道的说是下面的人乱来，不知道的，还以为是我的意思，你看，这不让你误会了！这样，我回头把那几个人这个月的绩效全部扣掉！胆子太大了！”

    这番话讲出来，任凭谁都不能再去责怪吴总和，不等赵泽君发难，先主动放低姿态，堵住了他的嘴。

    即然都是套路，赵泽君也按章出牌，说：“老吴，不必不必，各为其主嘛，他们也是为了。”

    吴总借坡下驴说：“实在太过份了，也是赵总你大人大量，回头我还是要好好批评批评这些人。”

    “老吴，先不说这几个人了。”赵泽君一笔带过，没必要纠缠于处分还是不处分这些‘擅作主张’的员工，很诚恳的说：“那边摆明了是在中间挑火，我们两家这样恶性竞争下去，对谁都没好处，不管谁最终拿到排名，都要花一大笔冤枉钱。你看呢？”

    “赵总，情况是这样的。我刚才骂他们的时候，那几个员工也觉得挺委屈的，跟我详细的说了下原因。”

    吴总语气微微一变，呵呵笑了笑，不急不慢的说：“现在新读者增长速度很快，大部分新读者，都是通过搜索找书看，上盗版却与日俱增，想要吸引新读者壮大站，只能参与的关键字竞价排名。我去技术部门调了下近期的数据，真别说，自从买下那几个关键字之后，的流量明显增长。所以像赵总你说的，也不能全怪那几个员工。”

    “老吴你看这样行不行，我这边想了六个关键字，咱们两家各自竞标三个，不产生冲突。效果都能达到，也能少花冤枉钱。”赵泽君试探着。

    电话那边沉默了一两秒，“赵总啊，的情况你也知道，底子薄，起步晚，不像你们泽阅，财大气粗，大神遍地，执整个络小说界的牛耳。别的不说了，光是你这个络小说教父坐镇泽阅，泽阅的优势已经超过了所有小说站。我们不行啊，如果放弃了关键字排行，损失实在太大了。再者，你也知道，的创始人团队也不是我一个人说了算，明明已经通过竞价排行，取得了成绩，这时候忽然要放弃一部分排行，我也没法向整个团队交代。”

    说完，还故意开玩笑一样的说：“明白人，知道是我们两家友好协商，不明里的，还以为我个人拿了泽阅多少好处，把给卖了呢。赵总，你不能把兄弟我丢坑里去吧？”

    话说到这个份上，、吴总的意思再清楚不过了。

    “老吴你这么一解释，我理解了，的确是我有想的不周全得地方，差点让你难做。”赵泽君哈哈一笑。

    “非常感谢，多体谅，多体谅。”

    “那好，你忙。咱们以后多联系。”

    打电话的时候日照从始至终都在办公室，虽然没有听到对方吴总的话，但从赵泽君的反应和言辞中，判断出了*不离十，说：“赵总，依我看吴总是在演戏给我们看，竞价需要花钱，大金额支出，他这个老总怎么可能不知情？没有他批准，下面人胆子再大，也没权利花公司的钱和我们对标。”

    “他知情与否，是不是他指示的，不重要。”赵泽君这番电话，要的只是吴总的态度。

    即然对方已经明确表示了不让，泽阅也没什么好顾忌的了，想了想，在纸上写了两个关键字，“这两个关键字一定要拿下来。”

    第一位是络小说，第二位是小说。这两个关键字，是之前选定的关键字中，份量最重的。单是这两个关键字能引来的流量，要远超剩下几个加起来。

    原先赵泽君的打算是和一家一个，另外配合几个小关键字。

    “恐怕要花不少钱。”日照说。

    “不要再和对方百分之五朝上加，一口价，在原先的基础上，一次性增加百分之五十，如果再加钱，我们还是一次性增加百分之五十，做出势在必得的样子，彻底断了的念头。”

    “你的意思是，引上钩，抬高价格之后，咱们忽然撤出，让吃了闷亏？”日照琢磨着问。

    “不是。”赵泽君摆摆手：“吃闷亏，对我们没有好处，损人不利已。归根结底，我们还是需要新读者到泽阅来看书。这次咱们不来阴的，堂堂正正，用钱正面砸翻。”

    赵泽君说得慷慨激昂，日照却没有配合着做出受到激励的兴奋表情，反而眉头紧锁。

    “我知道你在担心什么。”

    赵泽君从办公桌后面站起来，日照也要站，赵泽君摆摆手示意他坐下，然后绕出来，和日照并排坐在沙发上。

    “我知道你心里面不爽，白白便宜了。做免费搜索引擎，已经占领了市场，人家吃的是这碗饭，想要引导流量，不给他上供是不可能的。你换个思路想一想，咱们当在高速上开车交过路过桥费，国家花了大价钱修路，我们利用它的路办事，交点钱也是应该的。像咱们的小说，都是写手一个字一个字写出来的，凭什么卖了钱要给泽阅一半？还不是因为写手利用了泽阅的平台和资源。一样的道理，没什么好生气的。”

    顿了顿，拍拍日照的肩膀：“我们现在的敌人，不是，没有必要在身上花精力，更没必要闹意气之争。”

    “我明白。”日照讪讪一笑，“可是，按照你说的，直接用钱砸得没脾气，这可是一笔很大的开