智慧城市第一期住宅在去年就完成了装修，但星海集团一直都没有宣布定价和销售。

    星海集团宣布过在今年下半年进行销售，目前定价方案需要由沐阳审核并签字，但他就一直拖着，他觉得之前还没到合适的销售时机。

    现在H城的房产非常火，全城新房均价已经接近六万元了，比历史均价还要高两万，这是由于H城已经成为全国科技中心、GDP城市榜首。

    有些投资者称，星海集团硬把H城的格局给改变了。

    智慧城市，也成为全球焦点。

    这一天，7月29日，上午十点钟，沐阳召开了高层会议，参与人员有周晨、杨海和智慧城市的项目管理人员，也邀请了当地ZF代理人和股东代表参加。

    智慧城市并不是只有星海集团这个大股东，但可以直接行使执行权，其他股东不得干预，这在签订合作协议之前就商议好的。

    虽然小股东不能干预，但有重要信息和财务知情权、监督权，也可以提出建议。

    所以，沐阳召开智慧城市的定价会议，也让周晨通知了相关股东代表。

    第一期三万套住宅房子，就价值数千亿元，所以沐阳也是很重视定价方案。

    如果卖得不好，肯定会影响后面四期销售。

    一般来说，第一期最优惠，销售好的话，然后后面几期都要贵一些。

    还有商铺和写字楼招商事宜，也会在会议中把大概方案定下来。

    沐阳看过住宅定价方案、商铺和写字楼招商方案，招视了下参会人员后，坐在主位上，开门见山说道：「今天的会议话题就是智慧城市的住宅定价方案、商铺和写字楼招商方案，这两套方案我都看过了。

    我不是这个房地产行业的人，理论知识没有专业人士懂得那么深，但对市场的分析，我有自己的见解。

    不过，我想先听听你们制定的住宅定价方案的理由。

    方业你是智慧城市的总负责人，这套方案是你们制定的，说关键点。」

    一名穿着西装、年约四十五岁的中年男人站起身向沐阳微鞠躬了下，然后坐下，朗声说道：「董事长，各位领导，你们好。

    我们定价，是根据土地成本、建筑成本、位置和环境、市场需求、市场竞争、政策影响和附加服务等因素综合来定价的，以目前的情况来看，智慧城市的附加服务影响非常大，不仅全国投资客，还有海外投资客都看准了智慧城市，都想抢到更多套的房子。」

    「拿BJ中心地带西城来说，住宅均价已经达到十二万元，申城、深市核心地段，住宅均价也超过了十万元。

    智慧城市周边住宅均价这两年涨得也飞速，已经达到六七万元了，甚至个别楼盘已经达到七八万元了，已经不比西湖核心区域低了。」

    「智慧城市的住宅，配套设施好，房子质量有保障，物业统一管理，卖便宜了，对不起它。」

    方业说了许多，从开始的理论，再打开PPT针对调查的市场数据进行分析。

    他们方案中的定价，当然要算入公摊面积。

    智慧城市的房子，由于有很多配套设施，如果真全算公摊面积的话，那就多了。

    为了避免顾客对智慧城市的房子有太多不好的争议，方业说，把公摊面积率定为20%，然后多出的公摊面积，就当是「送」了，让客户觉得赚到了，更利于销售。

    【鉴于大环境如此，

    关于公摊面积这一事，沐阳他看过方案，思考过利弊，还想了好几天时间。

    目前国

    内已经流行公摊面积，如果取消的话，房子标价肯定要高许多。

    比如原来89平方的，一般实际的面积是70平方左右，公摊率约21%，这70平还包括墙厚。阳台这些，可能就是半送半卖，也有全送。

    假如原来卖一万一平，可不是意味着房价仅涨21%，而是要涨（89-70）/70＝27.14%。

    也就是说，要卖1.27万一平才摊平原来的总价89万元。

    而不是还是卖一万一平，总价才70万，那是不可能的！

    这个定价，如果销售稍微差点，房地产公司多半