公司的销售情况一片大好。笔神阁 www.bishenge.com莱莫斯已经在联系经销商，打算把市场尽快扩展到全美。

    另一边，诉讼也在紧张进行中，双方都是寸步不让，一点没有妥协的意思。

    “老板，人来了！”一大早，莱莫斯就匆匆来到李朗的办公室，说道。

    “稍等，我这就过去。”李朗点点头。

    站起来，整理了一番衣服跟发型，他这才大步向着会客厅走去。

    高盛来的是个谈判团队，看到领头的那人，李朗不禁一愣。看长相，那分明是东亚人。

    “李先生，您好！”那人看到李朗，先笑着道。他用的是中文，只是格外生硬。

    “你好，你是华人？”李朗在他对面坐下。

    “是的。”那人点点头，一副不苟言笑的状态，“我叫贝恩斯，哦……，鄙人中文名张明平，本人出生于美国。是这次谈判的全权负责人。”

    李朗听的一阵好笑。古里古怪的腔调，再加上他说的内容，实在别扭极了。

    派一个华裔来谈判，对方的目的不言而明，显然是想打感情牌。不过，李朗对这点可不感冒，反倒起了些警惕。标准的香蕉人嘛，他当年接触过不少，多数都对父母的祖国没什么好感。原因很简单，东亚人的长相注定了他们在美国的童年经历不怎么美好，所以相当部分人会由厌烦自己的长相以至于波及到那个遥远的国家。

    “那么，贝恩斯先生，可以开始了吗？”李朗微笑着道。

    “好的。”贝恩斯抬抬手，示意旁边的人把准备好的资料拿过来。

    对于初创公司的投资估值，关键就那几点，风险，成长性，还有最重要的盈利能力。

    从这些方面看，数字音乐公司无疑是相当优秀的，固定资产虽然弱了点，但专利也是资产的一种，至于成长性，光看产品销量就能知道了。而盈利能力，他们现在一天销量已经稳定到了四千台，市场辐射到了东北部的几个州，利润更是高达二十万美元。从哪方面看，想投资都得付出大代价才成。

    唯一的风险在于，他们跟riaa的官司到底能不能赢。如果能，那一切都没问题，可要是输了，那形势又将逆转。

    “先生，这是综合各方面的信息评估后的结果。因为贵公司不是上市公司，产品又暂时没有同类产品，所以采用了更多的评估指标。”

    说着，他把一份资料递向了李朗。

    李朗只看了一眼，就有些头疼，全是数据图表公式。可没办法，他还是只能硬着头皮看下去。

    等李朗看完了，贝恩斯这才说道“我们的评估重点在于贵公司的发展前景跟风险。目前p3播放器产品还未形成稳定竞争市场，所以对贵公司预测盈利能力的评价结果是不明朗但偏向优良。

    风险评价方面，贵公司目前还有一个关键官司没有结果，风险极大。再加上市场不稳定，风险也很大。风险评价结果是高风险。

    综合分析后，您拿到的就是我们做的评估分析结果。当然，考虑到贵公司产品的良好前景，我们愿意溢价百分之四十。所以，对贵公司的最终估值是五千万美元。”

    贝恩斯一口气说完了，这才又看向李朗。

    “五千万美元？”李朗咂着嘴，有点狠呐。跟他心理预期有不小的差距。

    不过，差距也不算离谱，还是有谈判基础的。

    “太少了。”李朗摇了摇头。“我们跟riaa的官司你们应该有关注，我们赢的可能很大。风险远没有你们说的那么大。至于发展前景跟未来盈利能力，我只能说，竞争对手出现至少需要大半年，到那时，我能已经能占据大部分市场，风险同样很小。所以，估值太低了！一亿美元才是个恰当的价格。”

    “不不不！”贝恩斯连连摇头，“这不可能。太高了，而且您的说法完全没法评估，我们不可能因为你空口说的东西来改变估值评价方式。”

    李朗揉了揉脑门，有些无奈。跟这些美国人谈判，你就只能用数据跟合理的评估模型才行，不然就算说的再有道理人家也不听的。

    可，关键是很多东西不好确切评估啊！你说你的模型有道理，可谁知道呢！

    在这个问题上，双方一直扯了半个小时，却还是谁也没说服谁。