州衙后衙花厅，夏竦膝盖上盖着杜中宵送的虎皮，静静听着他讲今日召见皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵讲完，才淡淡地道：“这些人，眼里只有蝇头小利，不足以谋大事。签判，此事你让鞣皮匠人轮差，不是小事，万不可出差错。过些日子，转运使施昌言到州，当小心行事。”

    杜中宵拱手称是。

    转运使司在潞州，与并州的经略使司和提刑司一南一北，即一路监司不同州。依制转运使和副使每年都要巡遍各州，今年轮到正使施昌言巡视河东路北部各州。让匠人轮差等同于摊派差役，会引起转运使的特别注意，夏竦特意提醒一下。

    点了点头，夏竦又道：“建处毛皮货场，于州总是好事，如果真能商贾云集，每年不知多收多少税上来。不过，你让鞣皮匠人轮差是什么意思？为何不让他们把店铺搬到那里？”

    杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，没有财力搬到货场。我让匠人轮差，是用他们手艺，真正做事的，还是靠征调的厢军。若是安排得好了，货场那里有这些人做活计，处理的毛皮不知几倍于现在，这才是根本。”

    听了这话，夏竦来了兴趣，问道：“哦，欲如何做，且说一说。”

    “鞣制毛皮，需经浸水、削里、洗、鞣制、回潮、刮软等步骤，其中只有鞣制、刮软等少数几步需熟手匠人，其余不过配制药水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要亲力亲为，大多时候徒耗力气。我们在货场鞣皮，则可把人力集中在那几个关键步骤上，其余用厢军即可。如此做不只是节省人力，而且用的水池更大，药水配得更好，鞣出来的皮子也比发前不知多了多少。”

    夏竦听杜中宵讲得有道理，连连点头。杜中宵讲的办法，其实就是用工厂化代替小手工作业，哪怕是同样的人力，生产效率也不可同日而语。特别是浸水、鞣制等环节，规模大了生产率立即就提升上去。

    听杜中宵讲完，夏竦道：“此事关键，还是在那些匠人身上。他们到货场轮差，自家生意必然受到影响，若是补偿不多，转运使必然说我们苛待小民。再一个，鞣皮生意都移到货场那里去了，就相当于夺了这些人的衣食，也要想办法才好。”

    杜中宵拱手：“相公所说极是，卑职已经想了办法。匠人到货场轮差，便用从毛皮商人那里赚的钱给他们发钱粮，不让其吃亏就是。至于以后，并州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不过来，并不会夺哪些人的衣食。说不定对这些匠人来说，以后的生意会更好。”

    夏竦点了点头：“你既已考虑妥当，此事尽管去做就是。河东养兵近十万，处处需要钱粮，你能想办法赚到钱，便是大功一件。”

    杜中宵拱手应诺，见夏竦没有再谈的意思，便起身告辞。

    回到自己的住处，杜中宵把冯原三人找来，对他们道：“你们已经看见，并州这里的毛皮货场，不几日就能建起来。现在缺的，就是你们这些毛皮商人。左右你们的毛皮已经熟制了，不如便返回雁门寨那里卖掉，再进些生皮来。顺便知会熟悉的货商，向这里贩货。”

    冯原有些犹豫，道：“官人虽然安排得妥当，但那里现在还是一片空地，八字没有一撇，我如何说服别人来做生意？贩运毛皮不是小事，生意人担不起风险。”

    杜中宵道：“员外何其痴也！你们以前贩运皮毛，从雁门寨到中原，往来千里，一年也只能做一两趟生意。现在只需把毛皮贩来并州，数日之间就可以来回。同样的本钱，现在有数倍利息。这个时候不赶紧多做生意，占住先机，瞻前顾后，白白浪费了机缘。若不是不许官府回易，我便着州衙吏人，自己拿本钱去贩毛皮了。员外，你们助我成事，以后必有好处。”

    冯原与其余几人商量了一会，咬牙道：“好，便依官人，我们明日便动身！”

    看着冯原等人离去，杜中宵发了一会怔，才转身坐下。说实话，杜中宵很讨厌做这种无本生意。因为没拿出本钱，时间赶得又急，明明是为别人做好事，反倒成了自己求别人。要不是官员在辖区内经商有限制，杜中宵都想让陶十七和十三郎带着钱，到雁门寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝中又没有靠得住的人脉，轻易不敢犯禁。现在的转运使施昌言，便就是因为在庆州犯禁，被朝廷知道