readx;    一周之内，全国各地的零售商们疯了一般的赶往蜀川绵洋，他们都是来跟长宏签订新合同的！在以前，这些零售商们都要找经销商们进货，虽然之后有了tlc的一个新政策非常让零售商们惊喜，但是显然长宏现在的政策更让人欣喜！对于这些零售商来说，什么合作关系、人情之类的虽然很重要，但是哪怕再重要也重要不过小钱钱！这就是市场经济！现在，长宏能给这些零售商们带来最大的利润，那长宏就是大家的亲爹！

    这次长宏那真心是给力，他们一边排挤掉了经销商这种中间层次的食利者，一边又给了别人所不能给的利润，那要是还不能被零售商追捧，那简直就是见鬼了！本来很多经销商虽然被吸引来了，但是来的时候他们心里还是担心会不会碰到上次那样的恐慌性抛售的场景，造成大家互相比着降价，最后谁都卖不出去的地步。结果这次不知道长宏是有意还是无意，居然把差不多一个地区的零售商都安排在同一个宾馆的同一层里面！这造成的局面那可就是相当的暧昧了——那些零售商们第一天谈判的时候一见面，还互相之间有点猜忌有点想法的互相维持表面的和谐，可是到了当天晚上，基本上所有人都想到了一件事情，然后大家互相之间聚集在宾馆里面，互相默契的聊了一些话题，接着就有了个攻守同盟出来了——大家尽量都不要过分的低价，这样大家可以慢慢卖。充分的赚取利润。

    零售商们的想法非常好，不过他们却是没考虑到这个游戏中还有另外一个玩家——长宏，由贾鸿渐当舵手的长宏显然不会给零售商们慢慢卖的机会。毕竟如果慢慢卖了，那波次进攻本身就玩不出来了好不好！而贾鸿渐设计的那种返点制度为的是什么？还不是能让零售商之间互相竞争一般的抛售，压低零售商利润的同时。依靠这种零售商低利润的促销而激活市场？

    所以，当贾鸿渐稍微透露给了一些人关于别人拿到的返点数额的时候，哪怕一时间这种攻守同盟表面上还存在着，可是其实私底下已经破裂了！等到这些商家们交了钱直接压着长宏的存货回到了自己的地盘之后，第一天开卖，几乎全国范围内各个地区都有人直接不给面子的撕毁了同盟协议！这些商家们直接以更大的折扣打出更大的促销广告，而这种做法显然把别人的客户都吸引走了！这样一来，那些本来还老老实实遵守规则的人也不乐意了。毕竟如果销量都被人给夺走了，他们哪怕就算单卖商品有利润，可是也没办法拿返点了锕！返点很多时候比单卖电视的利润高好不好！于是一时之间，全国范围内几乎同时的又出现了一个批次的“恐慌性抛售”！不过这次抛售哪怕是大家都抛，但是这次跟上次不一样的是，这次大家都还有底线——不能超过进货价，毕竟他们是来赚钱的。不是来亏钱的！

    一般情况下，像是20万台电视机，这基本上需要大概半个月的时间来销售才可能达到。不过这次不同，这次在这种大规模的“恐慌性销售”的情况下，居然一个礼拜的时间。就把20万台电视都销售了出去！这简直就是个销售奇迹！

    当长宏的产品一路大卖的时候，tlc的内部，黄鸿升等人觉得有点看不懂这个局面了——这是怎么回事儿？不是说了如果tlc开始铺设自己的渠道的话，那么长宏很快就会被挤得走投无路么？怎么好像挤了对方一次之后，对方不仅没有过的难受，反而像是活的越滋润了？“大家放心，我的计划绝对不会有问题的！”李东生对自己的计划显然充满了信心，“按照我的估计，长宏这次销售的，应该都是这段时间之内的积压产品。这可以说是他们最后的辉煌，因为之后随着我们的渠道建立，他们的产品将会越来越难以进入市场……”

    就在李东生刚刚说到了这里的时候，就只见着他的一个助理急匆匆的进入了会议室，然后走到了李东生的身边悄悄的跟他说了什么，之后只见着李东生脸上充满了震惊，甚至连脸色都变了！“你确定？”“确定，李总！”

    “老李，怎么了？”黄鸿升赶忙问道，“这……”李东生迟疑了一下，最后还是决定讲了出来——“刚刚从关系很不错的零售商那边得到消息，长宏跟零售商们都签订了合约，约定只要销量达标，就能给零售商一个订货总额的百分之左右的返点作为奖励！”

    李东生这话刚说出口，就听着黄鸿升惊恐的说道：“这怎么可能！他们不过日子了？这不是亏本么？”的确，